LDM: ovvero lavorare per destagionalizzare le strutture ricettive con un buon piano di marketing

La prospettiva del “pieno tutto l’anno” pare essere tra gli obiettivi più ambiti di ogni struttura ricettiva, da qui l’analisi delle leve che possono convertire il flusso dei clienti ad  una destagionalizzazione cosciente e sostenibile sia dal punto di vista del marketing che da quello economico. Un Lab per spiegare agli operatori del ricettivo come entusiasmarsi con il fuori stagione.

• L’azienda come insieme di centri di costo e ricavo
• Il principio dei vasi comunicanti
•  I clienti al centro dell’impresa
• La matrice dei tre livelli di prodotto
• Il mix promozionale
• La costruzione del piano vendite
• Lo sviluppo del marketing dei servizi sulla segmentazione dei clienti
• Come vendere superando la barriera del fuori periodo