Lo sviluppo della strategia commerciale: determinazione del prodotto e promozione

Le tematiche trattate in questo Lab sono legate al delicato equilibrio tra prodotto turistico e strategia commerciale, con una particolare attenzione rivolta agli aspetti operativi cosiddetti “del fare” e alla modalità con cui i mercati reagiscono alle sollecitazioni commerciali. E’ un corso denso di contenuti, che serve a creare prodotti per target differenziati e a costruire un pricing corretto.

• L’analisi delle opportunità e delle criticità del proprio prodotto
• Come selezionare e contattare i mercati di interesse
• La definizione del budget riservato alla promozione
• Lo sviluppo di una strategia commerciale vincente basata sulla multicanalità
• La scelta dei mercati sui quali operare il monitoraggio delle proprie attività e la gestione degli accordi conclusi
• Come leggere i risultati ottenuti in ottica di miglioramento delle proprie performance